Uma das maiores dúvidas de quem está começando a investir em tráfego pago é: será que dá para vender mesmo com pouco dinheiro? A boa notícia é que sim — é totalmente possível fazer campanhas lucrativas com orçamentos pequenos, desde que você use estratégias inteligentes e saiba aproveitar ao máximo cada real investido.

Neste artigo, você vai aprender como criar anúncios que realmente vendem, mesmo que você só possa investir R$ 6 a R$ 20 por dia.

1. Entenda que orçamento baixo exige estratégia

Ao anunciar com verba limitada, você não pode cometer os mesmos erros que grandes empresas, que testam dezenas de campanhas ao mesmo tempo. Você precisa de:

• Um público muito bem definido

• Uma oferta clara e atrativa

• Um criativo que chame atenção logo nos primeiros segundos

• Uma estrutura simples, mas funcional, para receber os cliques

2. Escolha o objetivo certo da campanha

Em plataformas como Meta Ads (Facebook e Instagram), o objetivo da campanha define como o algoritmo vai entregar seu anúncio.

Para quem tem orçamento pequeno, os melhores objetivos são:

• Visualizações de vídeo (ótimo para topo de funil com poucos cliques)

• Engajamento (curtidas e comentários ajudam no social proof)

• Geração de cadastros (se você quer leads)

• Conversões (se já tem estrutura pronta e pixel instalado)

Dica: não comece direto com objetivo de conversão se você ainda não tem tráfego e dados no pixel. Comece com visualizações ou cliques para alimentar o aprendizado.

3. Segmente um público pequeno e muito qualificado

Se você tentar atingir “todo mundo”, vai desperdiçar orçamento. Com pouco dinheiro, o segredo é ser extremamente específico.

Como fazer:

• Use interesses bem segmentados (ex: “pessoas que seguem fulano”, “interessados em marketing digital”, “mães que compram online”)

• Geolocalização: delimite cidade ou raio se o negócio for local

• Faixa etária + comportamento digital (compradores frequentes, usuários engajados, etc.)

Dica: comece com públicos de até 1 milhão de pessoas — menor que isso ainda pode funcionar melhor com verba baixa.

4. Capriche no criativo (imagem ou vídeo)

Quando você tem pouco dinheiro, o criativo faz toda a diferença. Ele precisa prender a atenção imediatamente.

Dicas para criativos eficazes:

• Use rostos humanos (fotos de pessoas convertem mais)

• Faça vídeos curtos (até 15 segundos) com texto direto

• Mostre o produto/serviço em uso

• Use chamadas claras (ex: “Clique no link e receba grátis”)

• Utilize ferramentas como Canva ou CapCut para montar seus criativos

Exemplo de texto poderoso para imagem:

“Descubra como gerar seus primeiros R$ 1.000 como freelancer — mesmo sem experiência!”

5. Tenha uma boa estrutura de destino (página ou WhatsApp)

Não adianta o anúncio ser bom se a pessoa clicar e cair em:

• Uma página que não abre direito no celular

• Um link quebrado

• Um formulário confuso

• Uma conversa sem resposta no WhatsApp

Recomendações:

• Use Linktree ou sites simples como Carrd ou Canva Sites

• Crie páginas com foco no CTA (botão de ação)

• Use WhatsApp Business com mensagens automáticas

Dica: com pouco orçamento, cada clique custa. Não desperdice nenhum!

6. Comece com teste A/B mesmo que simples

Você pode criar 2 variações de criativos e deixá-los rodando com R$ 6 a R$ 10 por dia cada, por 3 dias. Depois disso:

• Veja qual teve menor custo por clique

• Pause o que performou pior

• Deixe o melhor rodando e, se possível, aumente o orçamento gradualmente

Dica: nunca aumente o orçamento de forma brusca. Cresça 20% por dia no máximo.

7. Analise as métricas certas

Mesmo com pouco investimento, é fundamental acompanhar os números. Fique de olho em:

• CTR (taxa de cliques): acima de 1% é o ideal

• CPC (custo por clique): quanto mais baixo, melhor (varia por nicho)

• Conversões: mesmo poucas, são valiosas com orçamento pequeno

• ROI ou ROAS: retorno sobre o que foi investido

8. Use remarketing com inteligência

Com verba baixa, o remarketing pode salvar sua campanha. Ele permite mostrar o anúncio apenas para quem já interagiu com você.

Exemplos de públicos para remarketing:

• Pessoas que assistiram ao vídeo até o fim

• Quem clicou no seu link

• Visitantes da página de vendas

• Quem curtiu ou comentou o anúncio anterior

Dica: campanhas de remarketing costumam ter menor custo e mais conversões.

9. Utilize períodos estratégicos

Se seu orçamento é limitado, não é necessário anunciar todos os dias. Você pode:

• Rodar campanhas só aos finais de semana

• Fazer campanhas relâmpago (24h com valor total)

• Concentrar orçamento em datas promocionais (ex: Dia das Mães, Black Friday)

10. Comece simples e evolua com o tempo

Você não precisa de uma estrutura complexa para começar. Anúncio com boa segmentação + criativo chamativo + link funcional já é suficiente.

Com o tempo, você vai:

• Melhorar suas análises

• Entender melhor o comportamento do público

• Investir mais com segurança

• Escalar os anúncios com tranquilidade

Conclusão: anúncio barato não é anúncio ruim

Muitas campanhas de sucesso começaram com pouquíssimo orçamento, mas com estratégia, testes e consistência.

Se você tem R$ 100 por mês para investir, use com inteligência: segmente bem, capriche no criativo e analise os dados. O retorno virá — e com ele, a possibilidade de escalar seu investimento.