Um dos maiores desafios de quem está começando na redação freelancer é saber quanto cobrar pelos textos. É comum sentir insegurança, medo de cobrar caro demais e não conseguir clientes, ou cobrar barato demais e acabar desvalorizando o próprio trabalho.

Neste artigo, você vai aprender como calcular o seu preço como redator, os fatores que influenciam esse valor, os diferentes modelos de cobrança e como se posicionar no mercado com segurança.

Por que é tão difícil precificar na redação freelancer?

Diferente de profissões tradicionais com salários fixos, o freelancer precisa definir seus próprios valores. No início, sem referência, muita gente acaba copiando os preços da concorrência ou aceitando o que o cliente oferece.

Mas precificar corretamente é fundamental para:

• Ter um negócio sustentável

• Não se sobrecarregar com trabalho mal pago

• Atrair os clientes certos

• Crescer na carreira com base sólida

Fatores que influenciam o preço do seu texto

Não existe um único valor ideal. O preço depende de diversos fatores, entre eles:

1. Sua experiência

• Iniciante: pode cobrar menos, pois ainda está ganhando portfólio e clientes.

• Intermediário: já pode elevar os valores com base nas avaliações e histórico.

• Avançado: cobra pela especialização e resultados comprovados.

2. Complexidade do conteúdo

• Textos técnicos, com necessidade de muita pesquisa ou domínio específico, costumam ser mais caros.

• Textos simples, como listas ou conteúdos leves, tendem a ter valor menor.

3. Tamanho e profundidade

• Artigos de 300 a 500 palavras têm um valor diferente de textos de 1000 ou 2000 palavras.

• Textos com SEO, meta descrição e estrutura pensada para ranqueamento valem mais.

4. Prazo de entrega

• Projetos urgentes ou com prazos apertados podem ter um acréscimo no valor (ex: 20% a mais).

• Entregas programadas com prazos longos podem manter o valor base.

5. Cliente final ou agência

• Agências costumam pagar menos, pois revendem o serviço.

• Cliente final geralmente paga mais, mas exige mais também.

Modelos de cobrança mais usados

Por palavra

Muito comum entre freelancers e agências. Você define um valor por palavra escrita.

• Exemplo: R$ 0,04 por palavra

• Um artigo de 1000 palavras = R$ 40

Vantagem: É justo e proporcional ao esforço.
Desvantagem: Clientes podem pedir muitas alterações e não querer pagar por isso.

Por artigo

Você estabelece um valor fixo por tipo de artigo.

• Exemplo: R$ 30 por artigo de até 800 palavras

• R$ 60 por artigo de até 1500 palavras

Vantagem: Prático para pacotes fechados.
Desvantagem: Pode gerar prejuízo se o texto exigir pesquisa demais.

Por hora

Mais comum com clientes internacionais ou trabalhos mais amplos.

• Exemplo: R$ 40 por hora

• Usa-se para projetos com reuniões, planejamento, etc.

Vantagem: Ideal para projetos complexos ou consultorias.
Desvantagem: Difícil de aplicar em artigos avulsos.

Por pacote de conteúdo

Você fecha um valor para vários textos ou serviços.

• Exemplo: 5 artigos por R$ 250

• Ou: “Pacote mensal de 10 artigos com SEO por R$ 600”

Vantagem: Garante recorrência e valor médio maior.
Desvantagem: Precisa planejar bem o volume de trabalho.

Como calcular o valor mínimo que você deve cobrar

Antes de copiar os preços de outros redatores, entenda seu próprio custo. Use essa fórmula básica:

1. Defina quanto quer ganhar por mês (ex: R$ 3000)

2. Calcule quantas horas quer trabalhar por semana (ex: 30 horas)

3. Divida: R$ 3000 ÷ (4 semanas x 30h) = R$ 25/hora

4. Veja quantos textos você consegue produzir por hora (ex: 1 artigo de 500 palavras)

5. Resultado: se você quer R$ 25/hora e faz 1 artigo/hora, esse artigo deve custar no mínimo R$ 25

Esse valor é o mínimo viável. A partir dele, você pode ajustar para mais conforme seu nível e demanda.

Faixa de valores praticados no mercado (referência 2025)

Esses valores são uma média, e servem como base:

• Redator iniciante: R$ 20 a R$ 40 por artigo simples de até 800 palavras

• Redator intermediário: R$ 50 a R$ 100 por artigo com SEO e mais profundidade

• Redator especialista: R$ 120 a R$ 300 por artigo técnico ou longo

Importante: valores muito abaixo do mercado atraem clientes problemáticos e dificultam sua valorização futura.

Como explicar seu preço para o cliente

Nem sempre o cliente entende que escrever um bom texto exige tempo, pesquisa e técnica. Por isso, saber comunicar o valor do seu serviço é tão importante quanto escrever bem.

Dicas para se posicionar:

• Mostre o que está incluso (pesquisa, SEO, meta, revisão, imagens)

• Enfatize os benefícios: “textos pensados para ranquear no Google e gerar tráfego”

• Use depoimentos ou portfólio para mostrar que você entrega resultado

• Nunca peça desculpas por cobrar: mostre segurança e profissionalismo

Pode negociar, mas com limite

Negociar faz parte do jogo, mas é importante saber até onde você pode ir. Se o cliente quiser baixar muito o valor, seja firme e explique:

“No momento, não consigo atender por esse valor, pois meu tempo e dedicação não permitiriam manter a qualidade que eu prezo nos textos. Mas estou disponível para projetos futuros.”

Isso mostra profissionalismo e pode fazer o cliente repensar.

Conclusão: seu preço deve ser justo para você e para o cliente

Definir o seu valor como redator freelancer é uma construção. Com o tempo, experiência e posicionamento, seus preços vão subir naturalmente — e você atrairá clientes melhores.

Evite comparar com os outros. Entenda sua realidade, conheça o mercado e mostre ao cliente que você entrega muito mais do que palavras: você entrega resultado.