Você estudou, aprendeu a criar campanhas, testou com orçamentos pequenos e agora quer começar a ganhar dinheiro como gestor de tráfego. Mas aí vem o grande desafio: como conseguir os primeiros clientes?

Esse é um passo crucial para iniciar sua carreira no marketing digital. E a boa notícia é que, com as estratégias certas, é totalmente possível fechar seus primeiros contratos mesmo sem ter um portfólio robusto.

Neste artigo, você vai aprender como conquistar seus primeiros clientes como gestor de tráfego, mesmo começando do zero.

1. Comece oferecendo serviços para pessoas próximas

Uma das formas mais rápidas e eficazes de conseguir seus primeiros trabalhos é oferecer seus serviços para pessoas conhecidas, como:

• Amigos com pequenos negócios

• Familiares que têm loja ou prestam serviços

• Colegas de cursos ou redes sociais que têm projetos próprios

• Empreendedores locais da sua cidade

Você pode propor um teste gratuito por 7 dias ou cobrar um valor simbólico em troca da permissão para usar os resultados como portfólio.

2. Use grupos de Facebook e WhatsApp de empreendedores

Existem centenas de grupos com empresários e prestadores de serviço que precisam vender online, mas não sabem como anunciar. Nesses grupos, você pode:

• Compartilhar conteúdos úteis sobre tráfego pago

• Comentar dúvidas de forma profissional

• Postar ofertas de serviços com clareza e seriedade

Exemplo de post:

“Você tem um negócio e quer atrair mais clientes usando anúncios no Instagram e Facebook? Estou começando como gestor de tráfego e posso te ajudar com campanhas de teste e resultados reais. Me chama no direct para saber mais.”

3. Crie um portfólio com seus próprios testes

Mesmo que você nunca tenha atendido um cliente real, é possível montar um portfólio com campanhas que você mesmo criou, como:

• Anúncios para seu próprio Instagram

• Divulgação de um e-book gratuito

• Promoção de um produto da Hotmart

• Simulação de uma campanha para um negócio fictício

No portfólio, mostre:

• Objetivo da campanha

• Público-alvo utilizado

• Gráficos de desempenho (impulsionamento, CPC, cliques)

• O que você aprendeu com aquele teste

Use ferramentas como Canva ou Google Slides para montar uma apresentação visual.

4. Crie uma presença online simples, mas profissional

Mesmo no início, é importante que você tenha um lugar onde as pessoas possam te encontrar. Isso pode ser:

• Um perfil profissional no Instagram

• Uma página no LinkedIn com descrição clara

• Um portfólio no Google Drive com link aberto

• Uma conta no Behance com suas artes de anúncios

No seu perfil, poste:

• Dicas sobre tráfego pago

• Cases de teste (seus ou de terceiros, com análise)

• Vídeos curtos explicando erros comuns em anúncios

• Bastidores da sua rotina de aprendizado e projetos

5. Ofereça uma proposta clara e direta

Quando encontrar um possível cliente, seja objetivo, seguro e realista.

Exemplo de proposta para iniciante:

“Olá, vi que você quer atrair mais clientes para seu negócio usando anúncios. Estou começando como gestor de tráfego e posso montar uma campanha personalizada para você. Faço uma análise gratuita e, se quiser, criamos um teste com um investimento inicial pequeno. Você só paga meus serviços se gostar dos primeiros resultados.”

Evite prometer milagres, como “vou dobrar suas vendas em uma semana”. Fale sobre testes, aprendizado e otimização.

6. Use plataformas de freelancer

Plataformas como:

• Workana

• 99Freelas

• Freelancer.com

• Upwork (em inglês)

Possuem dezenas de projetos de tráfego pago, especialmente para iniciantes. Cadastre-se, crie um bom perfil e envie propostas personalizadas.

7. Parcerias com agências e designers

Procure agências de marketing locais ou pequenos designers freelancers que já atendem clientes. Você pode propor:

• Ser o gestor de tráfego dos projetos deles

• Criar campanhas para os sites ou landing pages que eles desenvolvem

• Montar pacotes integrados de serviço (ex: tráfego + design)

Muitas agências não têm gestor fixo, e freelancers de outras áreas precisam de alguém para tocar os anúncios.

8. Faça parte de comunidades do nicho

Entre para grupos pagos ou gratuitos com outros gestores de tráfego. Essas comunidades são fontes de:

• Oportunidades de parceria

• Indicação de clientes

• Atualizações constantes sobre ferramentas e tendências

• Eventos, desafios e networking

Exemplo: a Comunidade Sobral (do Pedro Sobral) é muito ativa e com alto índice de colaboração entre alunos.

9. Faça trocas de serviços (parcerias)

Você pode oferecer tráfego para:

• Um designer criar sua identidade visual

• Um copywriter escrever seus textos

• Um social media criar seus posts

• Um produtor digital lançar com você

Essa troca te ajuda a ganhar portfólio real e contatos valiosos, sem precisar investir em tudo no início.

10. Aprenda a vender seu serviço com confiança

Mais do que saber mexer nas plataformas, o gestor de tráfego precisa saber se vender.

Dicas rápidas:

• Pratique explicar o que você faz em 30 segundos

• Use uma linguagem simples, sem termos técnicos excessivos

• Mostre resultados, mesmo que de testes

• Valorize seu tempo, mesmo no começo (não aceite fazer tudo de graça)

Conclusão: o primeiro cliente é o mais difícil — depois flui

Conseguir os primeiros clientes como gestor de tráfego exige ação, presença, coragem e consistência. No início, tudo parece mais difícil, mas cada proposta enviada, cada conversa iniciada e cada teste realizado te aproxima da primeira oportunidade real.

Depois que você conquista os primeiros clientes, os próximos chegam com mais facilidade — principalmente se você entregar resultado e trabalhar com ética.